在過去十年的時(shí)間里，無論行情的好壞，基本每年普洱茶的價(jià)格都會(huì)有一定的上浮，至于名山古寨上漲的幅度更是大的驚人。介于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，有些茶企就采用了一種非常激進(jìn)的營銷方式：以回收作為保證來發(fā)展經(jīng)銷商。
這樣的營銷方式在具體的實(shí)施過程中往往是這樣的：經(jīng)銷商提交保證金加盟品牌，廠商做出保證，如果產(chǎn)品配貨之后賣不出去，廠家就會(huì)加價(jià)回收。這就等于經(jīng)銷商只要加盟這個(gè)品牌，廠家就會(huì)進(jìn)行兜底。
這樣的招商方式無疑具有極大的優(yōu)勢(shì)，誰都想做穩(wěn)賺不賠的生意，但這樣的方式只適用于毛茶價(jià)格不斷上漲的時(shí)期，一旦毛茶價(jià)格到頂或是進(jìn)入下跌區(qū)間，這類方式將會(huì)出現(xiàn)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
舉例來說，毛茶價(jià)格每上漲10%，以5%的價(jià)格加價(jià)回收產(chǎn)品，僅僅原料一項(xiàng)就會(huì)有5%的茶價(jià)，這樣茶企就是做庫存都是賺的。
但是毛茶價(jià)格一旦下跌，這類營銷方式就會(huì)出現(xiàn)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，同樣毛茶價(jià)格下跌10%，以5%的價(jià)格加價(jià)回收產(chǎn)品，虧損一下子就會(huì)超過15%，茶企擁有的經(jīng)銷商越多，回收的壓力就越大。
如果現(xiàn)金流不夠充裕的話，茶企就會(huì)面臨被擠兌的風(fēng)險(xiǎn)。茶企一旦被擠兌，經(jīng)銷商圈子內(nèi)就會(huì)引發(fā)恐慌，茶葉跟著就會(huì)出問題。
今年普洱茶市場(chǎng)普遍存在開工率不足的問題，要知道開工率不足的背后是原料的大量剩余，今年的原料還有庫存，明年對(duì)于原料的需求必然會(huì)降低。供過于求的情況出現(xiàn)后，原料不降價(jià)是不可能的。
普洱茶行業(yè)向來是逢漲就買，逢跌就賣。從今年的市場(chǎng)行情來看，明年普洱茶原料的價(jià)格能與今年保持一致就很不錯(cuò)了。那么問題來了，這類加價(jià)收茶的茶企該何去何從？
產(chǎn)品數(shù)量的減少意味著茶企的現(xiàn)金流不可能很寬裕，過去茶價(jià)高漲的時(shí)候，產(chǎn)品的數(shù)量都不低。在現(xiàn)金流相對(duì)稀少，還要高價(jià)收茶的環(huán)境中，茶企的壓力可想而知。
所以在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，那些以加價(jià)回收作為營銷手段的茶企一定要小心毛茶價(jià)格變動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)改變市場(chǎng)策略，才是當(dāng)務(wù)之急。
